Tugas Manajemen Pemasaran Global

Soal.

1.Cari Jurnal faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan atau determinasi (jangan basic kaya harga jual mempengaruhi penjualan itu gaboleh ) minimal 5 faktor jelaskan faktornya dan cara mengukurnya !

Jawab :

Judul Jurnal :Pengaruh Promosi Terhadap Tingkat Penjualan Mobil Sigra Pada PT. Astra International Tbk Daihatsu Cabang Malalayang

Penulis:Yunita Anggreini Lestari Labanu, Harry J Sumampouw, dan Lucky F Tamengkel

Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan:

Menurut Basu Swatha (2005:65) berpendapat bahwa volume penjualan merupakan penjualan bersih dari laporan laba perusahaan. Penjualan bersih diperoleh melalui hasil penjualan seluruh produk (produk lini) selama jangkah waktu tertentu dan hasil penjualan yang dicapai dari market share (pangsa pasar) yang merupakan penjualan potensial yang terdiri dari kelompok pembeli selama jangka waktu tertentu

  • Faktor-faktor yang Mempengaruhi Tingkat Penjualan Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat penjualan antara lain: 
 1. Kualitas barang
.2. Selera konsumen 
 3. Servis Konsumen
 4. Persaingan menurunkan harga jual.

Cara Mengukurnya:

METODE PENELITIAN 
Metode penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Data yang dicari dari penelitian ini adalah data penjualan mobil sigra dari perusahaan dan data kuesioner yang dibagikan kepada konsumen, yang diperoleh berdasarkan pembagian kuesioner, wawancara dan observasi. Tempat pelaksaan penelitian adalah pada PT. Astra International Tbk Daihatsu Cabang Malalayang. Adapun penelitian ini di adalah dari bulan oktober 2017- selesai.

ALAT UKUR YANG DIGUNAKAN
Alat ukur yang digunakan dalam penelitian ini adalah skali likert yang menggunakan interval penelitian setiap jawaban responden dengan skala angka 1 sampai 5. Skala likert ialah skala yang dapat dipergunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan perspeksi seseorang atau sekelompok orang tentang suatu gejala atau fenomena pendidikan. Skala likert adalah suatu skala psikometrik yang umum digunakan dalam kuesioner, dan merupakan skala yang paling banyak digunakan dalam riset berupa survei (Djaali 2008 : 28).

TEKNIK ANALISIS DATA YANG DIGUNAKAN
Teknik analisis data yang digunakan yaitu koefisien determinan dan korelasi, dan analisis regresi sederhana.

HASIL DAN PEMBAHASAN 
Adapun rumus untuk menghitung nilai korelasi adalah sebagai berikut :
Koefisien Korelasi Produk Moment (r) akan menunjukkan derajat korelasi atau tingkat keeratan hubungan antara variabel bebas X dan variabel terikat Y.Hasil yang didapat menyatakan hubungan promosi terhadap tingkat penjualan adalah sebesar r = 0,523, yang berarti terdapat hubungan korelasi kuat antara promosi dan tingkat penjualan

KOEFISIEN DETERMINAN
Hasil yang di dapat menyatakan pengaruh promosi terhadap tingkat penjualan adalah sebesar R2 = 27,3%, yang berarti terdapat pengaruh korelasi cukup kuat antara promosi dan tingkat penjualan

ANALISIS REGRESI BERGANDA
Analisis regresi sederhana adalah hubungan secara linier antara satu variabel independen (X) dengan variabel dependen (Y). Analisis ini untuk mengetahui arah hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen apakah positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai hipotesis Ho di tolak dan menerima hipotesis HA. Berdasarkan data yang didapat maka dapat disimpulkan bahwa pengaruh promosi terhdap tingkat penjualan mobil sigra berada pada tingkat korelasi cukup kuat yaitu sebesar 27,3%, sedangkan 72,7% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. 

KESIMPULAN DAN SARAN

KESIMPULAN
Pada bab ini dijabarkan kesimpulan dari hasil penelitian yang sudah dilakukan, berdasarkan hasil pembahasan diperoleh kesimpulan sebagai berikut :
  1. Pengaruh promosi terhadap tingkat penjualan menyatakan korelasi cukup, ditunjukkan dari hasil koefisien determinan dengan skor 27,3%. Untuk 71,3% dipengaruh oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini
  2.  Hasil penelitian regresi sederhana nilai a = konstan ɑ = 19,05 dan b = nilai koefisien regresi 0,15 yang menyatakan persamaan ini menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif terhadap tingkat penjual pada PT. Astra International Tbk. Daihatsu Cabang Malalayang
  3. Hasil di atas uji keberartian korelasi ini adalah “ada hubungan yang nyata dan signifikan antara variabel X (promosi) dan Y (tingkat penjualan) pada PT. Astra International Tbk Daihatsu Cabang Malalayang”. Karena nilai thitung sebesar 5,095 lebihbesar > nilai ttabel sebesar 1,994, dapat di simpulkan bahwa hipotesis Ho di tolak dan menerima hipotesis HA.
SARAN
Adapun saran dalam penelitian ini yaitu : 
  1. PT. Astra International Tbk Daihatsu Cabang Malalayang harus lebih memperhatikan apa yang menjadi faktorfaktor yang dapat meningkatkan tingkat penjualan seperti faktor harga, tempat, produk, service konsumen, service produk dan lain sebagainya.
  2. PT. Astra International Tbk Daihatsu Cabang Malalayang harus dapat mempertahankan dan meningkatkan cara-cara dalam melakukan promosi sehingga dapat mencapai target penjualan perusahaan.
  3. PT. Astra International Tbk Daihatsu Cabang Malalayang harus mampu meningkatkan tingkat penjualan mobil sigra agar dapat mengalahkan penjualan dari mobil calya yang diproduksi oleh Toyota.
 

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Tugas Usaha Petshop kelompok 3

Gambar
Una PetShop Arif Afrizal   Edwin Adikaputra Farhan Iman Kurnia  Iqbal Maulana Irvan Effendi Sandi Dwi Utami 4EA10 Fakultas Ekonomi  Universitas Gunadarma 2018    BAB I PENDAHULUAN 1.       Latar Belakang Perkembangan masyarakat yang memelihara hewan peliharaan terutama anjing dan kucing semakin banyak pada saat ini. Kebanyakan masyarakat merasa tertarik untuk memelihara anjing dan kucing karena hewan ini memiliki karakter dan fungsi yang beragam misalnya anjing dapat membantu manusia untuk menjaga rumah, pencarian jejak orang bagi kepolisian, penyelamat, dan anjing juga bisa menjadi sahabat yang setia, menyenangkan, dan karena kesetiaannya anjing disebut man’s best friend. Oleh sebab itu banyak masyarakat yang merasa tertarik untuk memelihara anjing. Walaupun anjing juga disebut sebagai man’s best friend dan banyak dipelihara, tetapi tidak semuanya memilih anjing sebagai hewan peliharaannya. Banyak ...
Baca selengkapnya

MEMBUKA USAHA DENGAN 7 MARKETING MIX

MEMBUKA USAHA MIE AYAM DENGAN 7 MARKETING MIX PRODUK,HARGA,TEMPAT,PROMOSI,PARTISIPASI,PROSES,TAMPILAN FISIK PRODUK Saya ingin membuka usaha mie ayam, dengan menjual 3 menu yaitu: Mie ayam biasa, Mie ayam jamur dan Mie ayam bakso HARGA Saya menargetkan untuk para pelajar dan masyarakat sekitar jadi harga yang ada di dagangan saya terjangkau dari 10 ribu sampai 15 ribu TEMPAT Saya ingin berjualan di rumah kecil di pinggir jalan karena dengan saya berjualan di tempat itu bisa membuat nyaman pelanggan saya yang makan di tempat. PROMOSI Promosi yang saya lakukan pada hari pertama buka yaitu menjual produk dengan potongan harga PEOPLE Karena baru membuka usaha saya berjualan hanya dengan teman saya PROSES Kami tidak membuat mie sendiri tetapi kami mengolah ayam dan jamur sendiri dengan resep sendiri TAMPILAN FISIK Kami menyediakan tempat yang berisih dan tempat gerobak yang bersih agar pelanggan kami nyaman dan enak makan di tempat kami
Baca selengkapnya

PROMOSI PT DANONE

Strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Danone pada produk Aqua adalah: a.        Melakukan aktivitas promosi below the line maupun above the line b.       Mengadakan program 1 untuk 10. Sebagai bentuk kepedulian aquamasyarakat untuk membantu daerah di Indonesia yang kekurangan airmaka Aqua membuat promosi dengan membeli Aqua 1 liter maka akanmembantu air bersih sejumlah 10 liter. Program ini dapat menunjukkankepada masyarakat bahwa Aqua peduli pada masyarakat khususnyamasyarakat Indonesia c.        Mengadakan event atau program berupa AQUA family, meningkatkanemosional dan pemeliharaan konsumen. Event ini cukup menarik karena dapat meningkatkan brand loyalty, karena di acara ini Aquatidak menjual produknya sehingga masyarakat tidak terpaksa untuk membeli produk Aqua. Event ini menjadi wadah bagi Aqua untuk mempersatukan keluarga yang telah mengkonsumsi produk Aqua. Ini ...
Baca selengkapnya